„Es geht um das beste Gesamtpaket aus Preis und Leistung“

Über eine Finanzierungsplattform offeriert die Sparkasse Hannover neben eigenen Angeboten künftig Baukredite von 400 Partnerbanken. Privatkundenvorstand Markus Lehnemann über den ungewöhnlichen Vorstoß des Instituts.

Immobilieninteressenten hatten es lange Zeit nicht leicht: Rasant zunehmende Kaufpreise, gestiegene Zinsen und eine schwache Konjunktur ließen viele davor zurückschrecken, den Traum vom Eigenheim zu verwirklichen.

Zwischenzeitlich haben sich die Vorzeichen etwas verbessert: Daten des Analyseunternehmens Sprengnetter zufolge waren Häuser und Wohnungen in der Landeshauptstadt Hannover im vierten Quartal 2025 durchschnittlich gut zehn Prozent günstiger als im Herbst 2022. Kredite mit zehnjähriger Zinsbindung mit etwa 3,7 Prozent kosten derzeit rund 0,5 Prozentpunkte weniger als noch vor zwei Jahren. Damals erreichten die Zinsen ihren vorläufigen Höchststand. Die eigenen vier Wände sind also wieder leichter leistbar.

Doch hält dieser Trend an? Seit Sommer sind sowohl Zinsen als auch Kaufpreise wieder leicht gestiegen. „Wer sich mit dem Gedanken trägt, eine Wohnung oder ein Haus zu kaufen, sollte also in die konkrete Planung einsteigen“, sagt Markus Lehnemann, Privatkundenvorstand der Sparkasse Hannover.

Für potenzielle Immobilienkäufer hält die Sparkasse Hannover dafür einen neuen Service bereit: Die Beraterinnen und Berater bieten nicht nur Baukredite aus dem eigenen Haus an, sondern über eine Plattform auch Produkte anderer Institute. Markus Lehnemann erklärt im Interview, wie Kundinnen und Kunden davon profitieren.

Herr Lehnemann, was können Kundinnen und Kunden der Sparkasse Hannover erwarten, wenn sie künftig mit ihrer Beraterin oder ihrem Berater über die Finanzierung einer Immobilie sprechen?

Wir werden gleichberechtigt neben unserem eigenen Finanzierungsprodukt die Angebote von 400 Partnerbanken im Portfolio haben. Schon lange bieten wir anderen Finanzierern unser Produkt zur Vermarktung an – jetzt werden wir auch deren Produkte vermitteln.

Was steckt hinter diesem Vorstoß?

Kein Interessent soll mehr Gründe haben, zu einem anderer Finanzierer oder Kreditvermittler zu gehen, um sich einen Überblick über verschiedene Angebote zu verschaffen. Ab sofort liefern wir den Interessenten in einem Gespräch den kompletten Überblick an verschiedenen Finanzierungslösungen – egal ob dies unser eigenes Angebot ist oder das der ING, DKB oder Commerzbank. Unser oberstes Ziel ist, allen das für sie individuell beste Gesamtpaket aus Preis und Leistung zu bieten. Und wenn unser Produkt nicht das richtige ist, dann werden wir bei unseren Partnern das richtige finden. Wir nennen das Transparenzberatung.

Sie wollen künftig „den günstigsten Zins in der Region“ bieten – den womöglich andere Institute bieten. Geht diese Strategie nicht zulasten Ihrer eigenen Produkte?

Tatsache ist, dass für alle Menschen, die an einen Immobilienkauf denken, zunächst der Zins das wichtigste Kriterium ist. Erst wenn sie sich näher mit allen Aspekten einer Finanzierung befassen, wird ihnen klar, dass daneben noch andere Faktoren zählen – Sondertilgungsmöglichkeiten etwa oder zinsfreie Bereitstellungszeiträume. Das heißt: Je konkreter eine Immobilienfinanzierung wird, desto relevanter wird die Qualität der Beratung. Und wenn es darum geht, sind unsere Beraterinnen und Berater unübertroffen. Wir schließen jährlich rund 2.400 Immobilienfinanzierungen ab – und vier von fünf Kunden sind sehr zufrieden und würden uns weiterempfehlen. Das ist meines Erachtens eine sehr überzeugende Zufriedenheitsquote.

Und damit wollen Sie sich gegenüber dem Wettbewerb durchsetzen?

Genau. Zum Beispiel sind wir schnell, wenn es um Kreditzusagen geht. Das kann bei einem Immobiliengeschäft entscheidend sein. Wir sind kurzfristig persönlich erreichbar – auch dies ist bei einer Lebensentscheidung wie dem Immobilienkauf ein echter Wert. Und dank unseres Premiumpartners LBS können wir beispielsweise den Wunsch nach einer sehr langen Zinsbindung erfüllen. Es geht darum, für alle Interessenten das beste Gesamtpaket aus Preis und Leistung zu schnüren.

Was ändert sich am Finanzierungsgespräch?

Nicht viel. Wenn Kundinnen oder Kunden eine konkrete Immobilie im Blick haben und ein verbindliches Finanzierungsangebot wünschen, prüfen wir gemeinsam ihre Voraussetzungen, entwickeln ein passgenaues Finanzierungskonzept auf Basis unserer großen Angebotsvielfalt und begleiten sie zuverlässig bis zur finalen Entscheidung. Wenn alle erforderlichen Unterlagen vorliegen, können Standardfinanzierungen innerhalb weniger Stunden bewilligt werden.

Sie nennen die Finanzierungsoffensive „Aus rot wird bunt“. Läuft die Sparkasse Hannover nicht Gefahr, dass bei der Vielzahl an Angeboten, die künftig vermittelt werden, die eigene Identität leidet?

Im Gegenteil. Wir punkten mit unserer unschlagbaren Marktkenntnis, mit Fairness und mit der Nähe zu den Menschen. Mit 75 Baufinanzierungs-expertinnen und -experten haben wir ein großes und wirklich starkes Beratungsteam, mit dem wir in der ganzen Region vertreten sind. Die Sparkasse Hannover genießt seit mehr als 200 Jahren ein hohes Vertrauen. Nicht ohne Grund heißt es: Bei uns geht es um mehr als Geld.

 

Interview: Sandhya Gupta
Foto: Helge Krückeberg