Mehrfamilienhäuser verkaufen mit Knowhow

Marvin Körber ist einer von 17 Maklern der Sparkasse Hannover. Wenn es um die Vermittlung von Wohnungen und Häusern im Stadtgebiet geht, kennt er sich bestens aus. Besonderes Knowhow hat er bei Mehrfamilienhäusern. Bei diesen Objekten gibt es momentan einige gute Gründe, an einen Verkauf zu denken.

Das Haus mit den zehn Altbauwohnungen in Linden gehörte schon seit Jahrzehnten der Familie. Aber im Rentenalter ließen die Kräfte der Besitzer nach, die Reparaturen nahmen zu. Jeder Mieterwechsel, jeder Anruf eines Mieters – all das war irgendwann purer Stress für die Besitzer. Da entschieden sie: Wir verkaufen!

Die Preise für Mehrfamilienhäuser sind rasant gestiegen

Marvin Körber, Immobilienberater der Sparkasse Hannover, kann gut verstehen, wenn die Arbeit am Haus zu viel wird oder Erben das Objekt lieber zu Geld machen wollen. Der Zeitpunkt passt. „Die Preise bei Mehrfamilienhäusern in Hannover sind in den vergangenen Jahren teilweise um mehr als 300 Prozent gestiegen“, sagt Körber.

Makler Körber betreut diese Objekte immer gemeinsam mit einem Kollegen

Etwa 15 Mehrfamilienhäuser im Stadtgebiet Hannovers vermittelt Körber im Jahr. Ein solches Objekt gut zu vermitteln, ist anspruchsvoll. Deswegen kommt er meist im Team mit seinem Kollegen Martin Sannemann zu den Objektbegutachtungen. So ist auch im Verkaufsprozess immer ein Makler für die Kunden ansprechbar.

Körber rät: Diskret anbieten – und doch die Mieter einbinden

„Mehrfamilienhäuser werden meist diskret angeboten“, sagt Makler Marvin Körber. Schließlich wollen die Besitzer nicht, dass die Mieter in Immobilienportalen ihr Haus sehen. Körber rät seinen Kunden zur Transparenz. Nach einem ersten Abtasten des Marktes sollten sie die Mieter einbinden. „In der Regel bleibt für die Mieter bei einem Verkauf alles beim Alten“, sagt Körber. Professionelle Käufer wollen meist auch gar nicht alle Wohnungen sehen.

Beim Mehrfamilienhaus zahlt der Käufer die gesamte Courtage

In der Regel werden die Häuser nur einem angemessenen Interessentenkreis angeboten. „Wir verfügen über ein größeres Netzwerk potentieller Käufer“, sagt Körber. Anders als bei Einfamilienhäusern und Wohnungen zahlt bei einem Mehrfamilienhaus weiter der Käufer die gesamte Courtage. Das Rundum-sorglos-Paket der Sparkasse ist für die Verkäufer kostenfrei.

Mehrfamilienhäuser können die Makler der Sparkasse oft in wenigen Wochen verkaufen

Auch ein Mehrfamilienhaus können die Makler der Sparkasse Hannover schnell verkaufen. Kürzlich kam ein Kunde zu Berater Marvin Körber. Das Mehrfamilienhaus wurde lange nicht renoviert. Der Besitzer scheute sich vor den anstehenden Investitionen. Er scheute aber auch den Verkauf, glaubte nicht an einen guten Verkaufspreis. „Wir haben auch für solche Objekte die passenden Interessenten“, sagt Körber. Der Verkauf war in wenigen Wochen besiegelt, alle Seiten waren zufrieden.

Text: Gerd Schild
Foto: Helge Krückeberg